更新時間：2025-05-11 22:57:14
開發經驗
884目標客戶群定位
營銷型網站對用戶有精確的定位，所有的設計都是從用戶的體驗度出發，因此在建站過程中，加入了企業文化理念，讓用戶潛移默化地接受，即使當時沒有需求，在以后需要該產品時，自然會想到某品牌產品。
顧客定位可分為多個維度，如男性、女性、中性、兒童、情侶等不同的組合定位，詳細情況見下圖。
1.使用者的性別
確定好用戶的性別，這很重要，誰的錢在這一年賺得好？自然而然的就是女人，小編跑過幾年生意，只要是屬于女人的沒有死單(吹牛逼)。目的是要在建站前了解誰是真正要付錢的買家，例如購買男裝的一定是男性群體嗎？因此，并非產品決定了性別對目標客戶群體的影響
一般在性別的選擇上，除了對產品本身的定位之外，對于一些家居使用、裝飾使用的產品也要有定位的性別區分，比如有些中性美產品需要分別明確自己的定位。還有一些特別的產品，比如童裝產品，商家確定了具體的受眾群體了嗎？很明顯，在兒童產品類別中，受眾群通常是女性，因為在實際購買時，兒童本身是不可能進行網上購物的，因此兒童產品的定位實際上是女性群體，她們才是真正的購買者，即受眾群體。
2.使用年限
很多商家(企業)在做目標顧客群年齡定位時，都以為自己企業的目標顧客群是18~35歲，或者25~35歲，其實不然。首先，18-23歲的消費者大多數都是在校學生，雖然有-一定的消費基礎，但大部分消費都是父母的錢，所以他們過分追求低價和高性價比，而其他人則喜歡買一些昂貴的東西：其次，24-28歲的消費者一般都是剛從學校畢業，或者處于工作升職階段，往往需要建立家庭，在一般的觀念里，這樣的人是最有消費能力的，但是，這類人群往往迫于家庭的壓力等因素，消費能力不那么強，29-~35歲的消費者，在為父母、孩子購買商品時，偶爾會有大手筆的投入，而36歲以上的消費者，由于網絡熟悉和使用問題，消費能力略顯不足。所以，每一年齡階段都應該包括產品的功能、風格、特點等。
3.用戶偏好
消費者偏好分析需要結合目標消費者群體的性別和年齡進行分析，同一年齡階段不同性別的消費者偏好不一定相同。同齡人對同一性別不同年齡的偏好也不一定不同。
4.用戶級別(誰是最終購買決策者)
這取決于目標客戶群體的級別或職業，定位也會稍有不同。除職業化的功能性使用、風格化的使用外，這類人對產品的文化定位也有特殊的追求(如對品牌附加價值的追求)。僅僅從用戶群體的收入水平來劃分，就能看出用戶階層或職業的定位對產品本身的價格策略和企業盈利模式具有決定性的影響，如果與此相悖，最終的定位結果將是不現實的，或者根本不能很好地符合定位。
5.消費能力(誰是有需求和購買能力的人)
該目標群體的消費能力直接與其所在階層相關。隨著收入水平的提高，消費者的購買力也在增強，對這類受眾來說，定位和定價就會相對偏高；而對收入水平相對較低的受眾來說，則會傾向于追求產品本身的性價比，對這類受眾來說，定位和定價就會相對偏低。
6.所在地區(環境)
雖然定位和規劃目標用戶群的網站并沒有太多的實質性意義，但通過對定位用戶群的網站和經常訪問的網站進行分析，有利于網站后期開拓精準流量(主要體現在關鍵詞的定位分析和外部推廣優化方面)。
站點主題定位明確網站建設目標，如信息收集，信息發布，品牌宣傳，形象展示，產品展示，網上銷售，與客戶互動等。
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