更新時(shí)間：2025-05-14 23:28:00
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237今天，我和同事們深入討論了潮玩行業(yè)的未來(lái)，特別是東南亞這個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)。想象一下，這里接近6億的人口正在經(jīng)歷快速發(fā)展，如果我們能夠開發(fā)一款專門針對(duì)東南亞消費(fèi)者的潮玩APP，將會(huì)開啟一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。在全球電商領(lǐng)域，我們的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)走在前列，因此將成功的商業(yè)模式引入海外，必然能夠贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
1. 為什么潮玩品牌選擇出海？
雖然國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)依舊處于爆發(fā)式增長(zhǎng)，但隨著盲盒市場(chǎng)規(guī)模僅約300億人民幣，增量空間卻愈發(fā)有限。行業(yè)領(lǐng)頭羊泡泡瑪特憑借其強(qiáng)大的IP庫(kù)和營(yíng)銷手段，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的C位，吞噬了大部分份額。如今，隨著越來(lái)越多新品牌和IP的加入，市場(chǎng)供需關(guān)系開始出現(xiàn)不平衡，許多中小品牌在國(guó)內(nèi)難以找到突破口，出海便成為了必然之選。
出海不僅是拓展新市場(chǎng)的良機(jī)，更是提升品牌國(guó)際影響力的重要手段。潮玩作為獨(dú)特的文化符號(hào)，海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)使得中小品牌不僅可以規(guī)避國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，還能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的Zui大化。
2. 出海市場(chǎng)的選擇與策略
在選擇出海市場(chǎng)時(shí)，我們可以關(guān)注泰國(guó)、美國(guó)和新加坡等國(guó)家。
意想不到的是，泰國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，泡泡瑪特在泰國(guó)開設(shè)的首家實(shí)體店首日即創(chuàng)下600萬(wàn)人民幣的驚人營(yíng)業(yè)額。盡管泰國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但消費(fèi)者的熱情和購(gòu)買力卻是火熱如潮，高質(zhì)量和富有創(chuàng)意的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。
美國(guó)市場(chǎng)同樣充滿機(jī)會(huì)，許多曾經(jīng)過(guò)氣的日本IP在這里重新煥發(fā)活力，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。盡管美國(guó)的潮玩盲盒渠道尚未成熟，但中小型渠道的崛起可能會(huì)成為下一步的突破口。而新加坡作為東南亞的經(jīng)濟(jì)中心，其文化與我們相近，消費(fèi)能力和市場(chǎng)潛力同樣不容小覷。
3. 海外渠道與消費(fèi)者行為
在渠道策略上，泰國(guó)擁有完善的經(jīng)銷商和代理商網(wǎng)絡(luò)，使得品牌能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)。品牌只需專注于產(chǎn)品品質(zhì)和IP形象，便可順利鋪開市場(chǎng)。而在美國(guó)，則需要品牌建立自己的B2B團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大賣場(chǎng)及中小型渠道進(jìn)行銷售，這將需要更多的初期投入，以實(shí)現(xiàn)良好的回報(bào)率。
在消費(fèi)者層面，泰國(guó)消費(fèi)者不僅熱衷于收藏潮玩，還積極參與二手市場(chǎng)交易，推動(dòng)了市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。相比之下，美國(guó)的消費(fèi)者則更傾向于將潮玩作為裝飾品或禮物，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量及其背后的IP故事。
4. 瘋狂潮玩行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
潮玩行業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈和渠道的高要求使得這個(gè)領(lǐng)域并不適合新手小白。因此，創(chuàng)業(yè)者可考慮從小規(guī)模項(xiàng)目入手，逐步測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。盡管國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)在海外市場(chǎng)是否能復(fù)制，仍需謹(jǐn)慎評(píng)估，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)限量發(fā)售和小規(guī)模生產(chǎn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)和資源，為后續(xù)規(guī)模化生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
無(wú)論是初創(chuàng)公司還是成熟品牌，參與國(guó)際展會(huì)是提升品牌曝光度、尋找更多渠道機(jī)會(huì)的關(guān)鍵一步。這是實(shí)現(xiàn)從0到1，成功在海外市場(chǎng)立足的重要策略。
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