更新時間：2025-06-12 15:40:09
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網絡營銷價格的形成極其復雜，受多種因素的影響和制約。營銷理論認為，產品的最高價格取決于市場對產品的需求，最低價格取決于產品的成本。在最高價和最低價范圍內，企業應將產品的價格定多高，取決于競爭對手同類產品的價格水平。企業在定價時，還應綜合考慮影響定價的內外部因素。
(一)內部因素
內部因素包括通過SWOT分析得出的優劣勢、廠商整體定價目標、營銷組合策略、產銷成本等。1.產品成本
成本是網絡營銷定價的最低限度，對企業網絡營銷價格影響很大。產品成本由產品在生產過程和流通過程中消耗的物質材料和支付的勞動報酬構成。它一般由固定成本和可變成本兩部分組成。產品成本是產品定價的重要依據。產品的定價方法還有一種特殊的成本法定價方法。2.營梢組合策略
營銷組合的“4C”策略是一個相互作用和影響的過程。例如，當一款新產品上市時，由于前期投入較大的研發成本，往往會在一開始就定下較高的產品價格。渠道策略也很明顯，直銷價格往往低于間接銷售價格。因此，一些公司（如戴爾））經常采用直銷方式。一些企業針對特定目的實施促銷策略，然后采取降價策略。(二)外部因素
外部因素包括市場需求、消費者意見和議價能力、競品價格等，對網絡定價的影響較大。1.市場需求
供求關系是微觀經濟學的基本理論，也是影響企業網絡營銷定價的基本因素之一。一般來說，當商品供不應求時，企業產品的營銷價格可能會偏高；相反，當商品供大于求時，企業產品的營銷價格可能會降低。銷售價格將是買賣雙方都能接受的“均衡價格”。對于企業來說，肉類的供給由企業自己決定，市場需求更為重要。也就是說，企業的產品營銷價格還受到需求彈性的影響，需求彈性是指需求對影響需求的因素變化的反應程度，包括需求收入彈性、需求價格彈性和需求交叉彈性。其中，需求的價格彈性可分為無限彈性、高彈性、單位彈性、無彈性和完全無彈性五種類型。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務產品和娛樂消費多為需求彈性產品，而生活必需品普遍呈現需求缺乏彈性。企業可以對需求價格彈性較高的商品采取薄利多銷的策略，對需求價格彈性較低的商品采取適當的高價策略。2.消費者的觀點和議價能力
消費者對價格的接受態度是產品定價的重要因素。任何產品在消費者心目中都有一個預期的價格。如果公司的價格比預期價格高出太多，客戶將無法認可，交易將無法達成。同時，在網絡營銷活動中，客戶具有很強的選擇性和主動性，客戶的議價能力或客戶的議價能力對企業產品成交價格的形成有很大的影響。一般來說，客戶的議價能力是多種因素綜合作用的結果。這些因素主要包括客戶購買盆地的大小、公司產品的性質、客戶趨于整合的可能性以及公司產品在客戶產品形成中的重要性。性、顧客尋求替代品的可能性等。在網絡營銷中，由于產品信息的透明度更高，消費者的議價能力也越來越強。3.競爭產品的價格
競爭是影響企業產品定價的重要因素之一，因為任何企業都處在競爭激烈的社會環境中。競爭對手或多或少會影響其產品的定價。在企業競爭的市場中，價格是眾多買賣雙方共同作用的結果。因此，任何企業都必須隨時關注競品的價格，不斷調整自己的產品價格。競爭因素主要包括商品的供求關系和變化趨勢、競爭者的商品定價目標和定價策略、變化趨勢等。基于此因素提出了基于競爭對手的定價方法。
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