更新時間：2025-06-12 16:10:21
網站建設
546隨著互聯網的普及和網絡營銷的發展，網絡營銷中的價格具有許多新的特點和內涵。通過重新審視和研究網絡營銷中價格觀念的變化和發展，重新認識網絡營銷價格的特點和優勢，可以更好地運用網絡營銷中的價格策略來推廣產品。
1.網絡營稍價格的定義
狹義的網絡營銷價格是指人們為某種產品或服務所支付的貨幣數量；廣義的網絡營銷價格是指消費者與銷售者為獲得某種產品或服務而進行的交換。這些包括金錢、時間、精力和心理問題。
進一步分析定義不難發現，網絡營銷的價格包括兩層含義：一是可量化的成本，即客戶為了使用某種產品所必須支付的貨幣數量。中的價格概念。可以稱為產品（服務）的價格，另一個是不可量化的無形成本因素，即客戶在交易過程中支付的貨幣成本以外的所有成本，如客戶花費的時間等。因互聯網的虛擬性而引起的客戶尋找產品、精力和心理上的擔憂。與貨幣成本相比，這些成本難以用具體數字量化，而且不同客戶之間存在較大差異，甚至同一客戶在不同時間也存在較大差異，因此不可控。
網絡營銷需要對價格進行劃分，可以幫助人們更好地理解價格策略。對于從事網絡營銷的企業來說，只有將這兩個因素綜合考慮，才能制定出成功的價格策略。由于廣義價格構成中的不可量化因素，為網絡營銷企業提供了更大的發揮空間，可以幫助企業有效避免陷入惡性價格戰的泥潭。2.網絡營梢定價與價格戰
網絡使可量化的價格因素——產品的價格變得非常透明。很多企業為了吸引客戶，紛紛壓低價格，導致整個行業或相關行業幾乎被迫陷入降價的惡性循環。對于這些企業來說，更是痛苦，讓他們進入微利、無利甚至虧損的境地，這是任何企業越來越不愿意看到的。在中國，從率先打價格戰的彩電行業開始，各種價格戰層出不窮。雖然在短期內，企業通過降價提高了市場份額，但從長期來看，是得不償失的。以彩電行業的知名企業長虹為例，在其最先打響的價格戰中，雖然一度贏得了大片市場，但最終還是以虧損告終，這讓長虹陷入了“做大不做強”的尷尬境地。 ”。
價格戰是一把“雙刃劍”，如果使用不當，就會陷入泥潭。越來越多的企業意識到，較低的價格雖然會對消費者產生吸引力，但這并不是決定性因素，理性的消費者會考慮更多。網絡營銷價格的廣義定義為企業定價開辟了一條新路子，即除了產品價格外，還可以在其他非飲用水成本上做文章，同樣可以成功，因為除了小部分產品價格除了敏感客戶外，還有大金客戶更關注其他不可量化的成本。也就是說，除了降低資金成本
（產品價格），企業也可以選擇降低時間成本、精力和心理憂慮等不可貨幣化的成本。正如IBM 的一位忠實客戶： 所說：“只要IBM 的產品不是太貴，我們就會一直使用他們的產品，因為他們的服務令人滿意。”隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，顧客價值價格（產品價格）會逐漸降低。
許多其他人已經意識到廣義價格定義的價值并取得了成功。例如，美國Dilux支票印刷公司可以在收到訂單后次日寄出支票，Dex Pizza連鎖店則承諾在收到訂單后30分鐘內送貨上門。兩家公司都是靠速度取勝，他們成功的關鍵在于降低客戶的時間成本。
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