更新時間：2025-06-13 17:17:42
網站建設
403在短短一年多的運營中，阿里巴巴特色中國項目逐步形成了以預購為代表的“預售+訂單農業(yè)”，以遂昌館、龍游館為代表的食品銷售的創(chuàng)新模式。安全保障機制創(chuàng)新，以廈門館、四川館為代表的本地生活網絡營銷渠道創(chuàng)新。特色中國館的開館，日益成為當地網上銷售的重要入口。
推來客在中國開設了16個展館，包括湖北館、四川館、廣元館、山東館、武夷館、遂昌館、印江館、廈門館、新疆館、貴州館、安徽館、寧國館、蕪湖館、龍游館亭、恩施亭、高淳亭。
回顧特色中國短短一年多的運營歷程，讓惠光印象最深的是它逐漸形成了以遂昌館為代表的以預購為代表的“預售+訂單農業(yè)”的創(chuàng)新銷售模式。以及龍游館的食品安全保障機制創(chuàng)新，以及以廈門館、四川館為代表的本地生活線上營銷的渠道創(chuàng)新。發(fā)展戰(zhàn)略三步驟
迄今為止，有特色的中國經歷了幾個階段：
第一階段，我們開始整合旅游。去年12月啟動的四川館，將地方特產與四川特色旅游資源相結合，結合當地生活服務（餐飲、住宿、娛樂等），為用戶提供好吃、好玩、輕松的全方位服務去旅行。開始嘗試在線營銷本地生活。
隨后，遂昌館成為中國第一個縣級館。除了優(yōu)質的地方產品和旅游資源，遂昌模式為中國解決農產品食品安全問題提供了新的借鑒，即政府出面制作食品安全備書，建立地方客服團隊，在遂昌解決遂昌問題。
第二階段，目的是用土特產來撬動對農產品的旺盛需求。前三館開館后，——湖北館、新疆館、貴州館，湖北大閘蟹、新疆鮮干果、貴州茶葉、薏米等在淘寶上熱銷。
2012年10月，淘寶網在中國特色新疆館試行“生鮮采購”預售模式，對訂單農業(yè)進行電商解說，確定“以銷定產”和“基地直供” ”、“體驗營銷”等方向。
第三階段，特色中國的范疇將進一步擴大，可能會包括新疆棉花、桐廬皮革等具有地方特色的產業(yè)。從進一步聚合來看，B2B業(yè)務、批發(fā)、分銷等業(yè)務也有可能進入。在業(yè)務模塊上，不會僅僅停留在產品的銷售上，在線業(yè)務培訓、倉儲物流等都可以進行整合。運營商的三大問題與困惑
“什么是特中國？特中國對用戶的價值是什么？如果你是普通用戶，你為什么要訂購特中國？你為什么要去特中國買東西？”遂昌市博物館館長潘東明提出了這些問題。
從特色博物館經營者的角度來看，這是一些根本性的問題。根本問題不解決，特色中國的價值就體現(xiàn)不出來。亟需創(chuàng)建商品打標機制與開放SPU庫
潘東明舉了個例子，說遂昌的筍干很有名。當一位買家興致勃勃地在專門的中文主頁上點擊筍干，點進去，竟然是搜索全網銷售的筍干。頁。這是糟糕的客戶體驗。
“核心問題是它傷害了消費者的心?！迸藮|明說。
因為之前沒有相應的后臺產品標識機制，即所有進館的產品都打上了具有中國特色的標識和地方館的認證標識。因此，買家在淘寶上搜索特價商品關鍵詞時，搜索結果不會反映特價商品。區(qū)域屬性，不可能引導他們到當地的展館進行交易。
標記機制尚未建立，這在潘東明看來是一個“硬傷”，但他不否認標記機制會給運營商很大的權力，這可能會導致尋租的機會，即商家買單這筆錢將流向標記的人多長時間。盈利機制仍不清晰
在Unique China項目設想的商業(yè)模式中，顯然各方都受益。
對于消費者來說，他們可以在平臺上找到更多有特色的東西，在這里形成一個互動社區(qū)；對于賣家來說，可以直接對接終端市場并獲得數據反饋，在該平臺銷售商品，享受代運營、批發(fā)、培訓等服務；對于政府來說，通過電子商務可以促進地方經濟更快地與市場對接，實現(xiàn)產業(yè)轉型，帶動當地就業(yè)；資源以吸引更多新用戶。
在潘東明看來，縣級圖書館在各地分館之間運作更容易，因為縣級圖書館可以通過整合供應鏈來賺錢。而即使未來推出淘寶客戶等分利收費模式，對于省博物館來說，盈利模式依然不明朗，這個問題需要大家共同解決。
'''中國淘寶'不是'聚劃算'，現(xiàn)有流量有限。例如，我們招聘
商一個店，這個店只有在特色中國館里做得有價值，那么，它才會和你分利潤?！迸藮|明說。所以，雖然他在思路上認可點擊付費、坑位競拍費等分潤模式，但他同時也認為，目前整個環(huán)境還不是很成熟，不能很好地解決引流的問題，在盈利的機制上就不可能像聚劃算，或者天貓那樣玩。如何吸引流量建立更好的引流機制
“現(xiàn)在，每天通過淘寶首頁進入廈門館的人數在2～5萬左右，而一個廈門館需要10～20萬的流量才足以支持其存在。那么流量怎么來，流量怎么互相分享？淘寶旅行、本地生活等更多的板塊，能從內部來打通嗎？”這些問題困擾著廈門館館長羅慶隆。
在慧光看來，淘寶中國有固定流量支持，在淘寶首頁有入口，有基于特產品類的發(fā)現(xiàn)機制，以及對于產品底層的工具支持，包括數據后臺等。而在品類上，他希望能從橫向上做一些營銷支持，形成關注。未來將逐步推出特色中國的引流機制，加強地方館的流量提升。
如何吸引流量，如何聯(lián)合制造影響力，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，互助自律，共促繁榮，這些都是地方特色館亟需解決的問題。聯(lián)盟盟主潘東明提出，要聯(lián)合發(fā)起活動，吸引更多的關注和流量。“由聯(lián)盟來發(fā)起活動，再交給淘寶審核。像去年10月的鮮果節(jié)，就是一次練兵，由一位副盟主來策劃，并與淘寶方面對接活動的需求，然后整合全國各地的產品信息和媒體資源，聯(lián)合活動，共同展開?！?br>
“有了聯(lián)盟后，每個館長手上的那些資源，當有大型活動的時候，集中‘爆破’一下，這個影響力就來了?！迸藮|明這么憧憬著。
出路在于從計劃轉向市場
其實，對于特色中國項目的小二而言，真正的困難是如何把這么多業(yè)務層面整合在一起，如何實現(xiàn)線上線下資源貫通。未來，“淘寶將更多只是做技術支持，其他的服務都歸口地方館?！被酃庹f。
“按照淘寶的說法，這是從計劃經濟到市場經濟?！迸藮|明說，“這么做的好處在于，把市場的智慧充分地運用起來，降低了自身的運營成本?！?
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