更新時間：2025-06-15 11:46:57
網站建設
364在2014年影響營銷策略決策的數據中，網站建設公司推來客發現，65%的受眾是視覺學習者，大腦處理視覺數據的速度比純文本快6000倍。所以，在制定2014年的營銷策略時，可能有很多營銷人員會說，“新的一年，我們肯定會更多地使用視頻。” Reel SEO Video Marketing Survey的調查報告顯示，93%的營銷專家在2013年將視頻營銷作為營銷策略的一部分，相比2012年增長了71%，這一增長趨勢應該會在2014年延續。
在此，營銷網站建設公司推來客總結并給出了視頻營銷的8條建議。即使只實施其中的一小部分，企業也能成功打動潛在消費者，在視頻中展現對消費者的承諾，保持企業在行業中的競爭力。
下面，讓我們一起來看看2014年營銷活動中如何巧妙運用視頻吧。1.每兩周發布一段視頻
很多營銷人員可能會說，“即使我一個月制作一個視頻也很難！”事實上，能否高效制作視頻與公司的投資策略息息相關。如果企業將其營銷預算的一部分用于聘請專門從事視頻制作的個人或團隊，那么頻繁和及時的視頻發布將變得更加容易。
無論是聘請視頻營銷戰略負責人（我們已經看到大多數B2B 公司這樣做），還是聘請既能拍攝又能剪輯視頻的攝像師，將資源投入到優秀的視頻制作人身上，可以使企業發布的視頻形成強大的影響力。
如果公司預算有限，只能選擇聘請專業人士，那么攝像師是更好的選擇。一名優秀的攝像師每月至少可以制作一部短片，或每年制作52 個視頻，平均每個視頻的成本僅為1,000 美元。2. 保證視頻內容緊湊并且毫無錯誤
如前所述，用戶參與度數據可以揭示公司發布的視頻是否能夠留住觀眾的注意力。在分析完這些數據后，公司應該想辦法延長用戶觀看視頻的時間。
在大多數情況下，觀看者會在視頻結束前將其關閉。今年，企業要給自己定下的目標是發布——個視頻，40%以上的觀眾從頭到尾看完。如何實現這個目標？秘訣在于：讓您的視頻內容緊湊，而不是馬虎。
此外，如果在設計的視頻腳本中直接區分目標受眾（例如“這個視頻是專門為營銷人員制作的”），營銷人員會注意到視頻的觀看人數在開始時急劇下降（人們會自動區分“我不是營銷人員，我不看這個視頻”），但是，讓真正的目標受眾可以觀看整個視頻—— 這就是商家的目標！在YouTube 上，企業可以為他們想要接觸的粉絲創建圈子，使用Google+ 只向特定圈子中的粉絲發布消息，并通過電子郵件或其他方式通知粉絲。
如果企業的目標受眾剛開始播放視頻就停止播放，那么就必須修改視頻腳本，使其更能吸引觀眾，更長時間地保持觀眾的注意力。3.根據用戶參與數據調整視頻戰略
在形成固定的視頻發布排期后，公司可能不會對視頻的內容做太多的限制。一些企業匆匆忙忙地制作了一個月的視頻，但實際上毫無用處。因為視頻發布后，用戶參與度數據很可能會顯示這些視頻并沒有引起消費者的注意。
如果您的視頻分析數據顯示觀看視頻30 秒后觀看人數下降，則可能意味著視頻介紹的前15 秒太長。如果企業“每周”完成視頻并每周獲取分析，則企業有機會根據潛在消費者與視頻的互動方式修改后續腳本。
如果是YouTube上的視頻，可以通過“視頻數據分析”頁面查看粉絲近期與頻道的互動情況、粉絲在YouTube上觀看的其他內容、觀眾特征、粉絲個人信息等。如果是優酷或土豆上的視頻，可以通過中國在線視頻指數獲取視頻播放周期、用戶核心特征、用戶播放行為、視頻熱度排名等數據。此外，還可以使用iVideoTracker等第三方檢測軟件采集國內主流視頻網站的視頻內容觀看數據。4.讓企業的用戶成為視頻主角
很多公司傾向于通過文字來鼓勵用戶分享自己的體驗，但在這個視覺時代，用視頻來表達用戶對公司的好評可能會達到更好的傳播效果。以企業用戶為主角的視頻可以讓潛在消費者鎖定企業的產品或服務，而展示用戶在使用企業產品中有所收獲的視頻更具有說服力，因為用戶的情感可以通過視頻真實地表達出來
。比如，汰漬的廣告就喜歡把場景設定在一群普通市民的生活中，通過讓他們親手洗滌帶有嚴重污漬的衣服，來見證洗滌產品強大的去污能力。另外，很多美妝保養品牌也會將產品郵寄給高人氣的美妝視頻上傳者們（比如YouTube的From Head To Toe，Michelle Phan等），美妝視頻上傳者們試用一段時間產品之后，如果覺得產品好用，就會在之后的視頻中分享產品，這樣做既節省了企業制作視頻的成本，同時也讓口碑傳播變得更加真實有效。
5. 根據銷售漏斗的每一個階段有針對性地制作視頻
如果在企業發布有關產品介紹的視頻之后就結束整個視頻營銷活動，這樣的視頻戰略其實是不完整的。在銷售漏斗的不同階段，決策者都需要不同的信息，所以企業應該根據消費者生命周期，有針對性地設計視頻內容，從而吸引用戶參與﹑培養潛在消費者。
現今的網絡世界無所不包，在作出購買決定之前，很多消費者會自行調查研究市場上已有的產品。這時候，如果將視頻放在企業網站或者社交媒體上，就能夠輕松地影響消費者的決定。
6.讓企業的銷售團隊成為視頻主角
一段被放在恰當網站的，精彩的視頻就如同企業的銷售人員一樣，若是企業真正的銷售人員能夠出鏡，成為視頻的主角，那就再好不過啦！捕捉企業內部親切的﹑充滿活力的銷售團隊的精彩瞬間，制作成視頻，潛在消費者就能將與他們聯系的企業工作人員和視頻中的面孔聯系起來。這種類型的視頻中也可以加入企業銷售代表的聯系方式，方便消費者與企業及時聯系，解決消費者的困惑。
7.及時跟進視頻的傳播效果
及時了解企業的視頻在觀眾中獲得怎樣的效果非常之重要。企業的YouTube頻道是獲知效果的途徑之一，但是如果要將視頻發布和ROI聯系起來的話，僅僅通過YouTube是不夠的。企業必須及時跟進視頻傳播效果，衡量視頻的觀眾參與程度，這樣才能知道應該如何在下一步的視頻營銷戰略中做出修改和強化。
8.及時制作有趣的假日視頻
當企業制定視頻發布時間表時，應該將以假日為主題的視頻也列入發布時間表中。這對企業的視頻制作團隊以及潛在消費者和顧客來說都將是有趣的體驗。視頻制作團隊的員工將展示出他們驚人的才華，發揮天馬行空的想象力，將企業產品和假日相聯系，這樣的視頻往往能得到不錯的反響。
百事可樂針對春節推出的《把樂帶回家》就是假日視頻的成功案例。從2012年開始，百事可樂借助華人圈最重視的節日——春節為營銷背景，設計出溫馨歡樂的微電影，讓13億中國人感同深受，喚起全民情感共鳴的同時，也軟性傳遞了品牌以及產品的信息。
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