更新時間：2025-06-15 10:48:09
網(wǎng)站建設
669隨著中國經(jīng)濟體制改革進入深水區(qū)，一系列改革措施讓企業(yè)家們歡呼雀躍。然而，正當他們高興之時，不少創(chuàng)業(yè)者或新創(chuàng)企業(yè)先行者致電營銷策劃專家任利軍，詢問如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)“小企業(yè)”的快速成長？事實上，多年來，推來客網(wǎng)站建設公司一直在關注中國的創(chuàng)業(yè)“小本生意”。經(jīng)過多年的關注、研究和營銷策劃實踐，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以被稱為“小企業(yè)”，是因為其規(guī)模相對較小，但并不代表企業(yè)進入的市場是“小企業(yè)”。小市場，創(chuàng)業(yè)的“小生意”，策劃好也會有大作為。
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經(jīng)典案例掃描
在此，網(wǎng)站制作公司推來客愿與讀者分享一個我們親自參與制作大場景的創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的經(jīng)典案例。
湖北某集團是一家從事服裝加工的民營企業(yè)。由于服裝加工領域受到國內(nèi)外政策的限制，企業(yè)發(fā)展停滯不前，企業(yè)決定進軍新興行業(yè)。老板干脆認為，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇，因為中國人口眾多，只要能生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就能生存和發(fā)展。做出這個決定后，朋友介紹，在湖北荊州有一個幾百畝的魚塘，主人以比較低的價格買下了這個魚塘。當時，它受到來自各方面的壓力。公司的高層認為養(yǎng)魚只是一門小生意。如何實現(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標？也有政府的聲音說，荊州地方政府忽悠了這個A老板，魚塘沒有多大價值，而且在湖北到處都是魚塘的情況下，買下這個魚塘無異于增加負擔企業(yè)上。
收購一家被大家認為的“小本生意”，卻遭到了壓倒性的反對，但老板認為，一旦魚塘經(jīng)營得當，很有可能創(chuàng)造巨額利潤。于是，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始為這個魚塘項目做頂層設計。在湖北，如果養(yǎng)普通魚種幾乎處于微利狀態(tài)，這個魚塘怎么可能養(yǎng)出有價值的魚？經(jīng)過與養(yǎng)魚專家?guī)纵啘贤?，后來決定養(yǎng)殖某種德國進口的魚，進行生態(tài)科學養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然不是老板的本意。如何讓養(yǎng)的魚比直接上餐桌賣更有附加值？鮮魚的工業(yè)化加工，因此該項目開始規(guī)劃建設工業(yè)園區(qū)。這時，還在嘲笑老板沒眼光的地方政府部門來了精神。如果能在這里建設一座現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)，無異于為整個荊州的漁業(yè)養(yǎng)殖業(yè)助一臂之力。針。地方政府在土地審批和分配方面幾乎是免費的，銀行為企業(yè)提供無息和貼息貸款。這樣一來，水產(chǎn)加工項目只是在規(guī)劃階段，產(chǎn)業(yè)園建設的土地和資金已經(jīng)到位，只需要破土動工。
產(chǎn)業(yè)園建成后，周邊有相關食品企業(yè)，導致這塊位于城郊的養(yǎng)魚地塊地價快速上漲，比原來的地價高出十幾倍.可以說，不說未來的利潤，就是如果什么都不做，這個當初沒人看好的“小本生意”，會以幾何級數(shù)的速度快速升值。后來，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小本生意”終于紅了起來。隨后，聯(lián)想控股出資逾20億元與老板洽談整個項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，仍被后者拒絕。
這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場洞察力和精明的企業(yè)頂層設計，對于一個創(chuàng)業(yè)項目的成長有多么重要！
再舉個例子，當筆者還在某家公司做具體的營銷工作時，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼海報或海報的方式來進行營銷傳播。每天，筆者帶領的營銷團隊都要騰出時間來Post it，因為今天你不行動，其他公司就會趁機蓋你的海報。很多電線桿上貼著厚厚的海報，你貼上去，別人也貼上去。于是，作者想出了一個主意。如果成立一個專門的海報發(fā)布團隊與每個公司進行對話，不僅可以減少他們營銷團隊的工作量，還可以減少此類惡意發(fā)布。于是，筆者創(chuàng)辦了墻傳營銷機構(gòu)，口號是，“一帖一帖，無覆蓋！”那時，如果我要求公司出錢讓我的團隊幫他們貼海報，肯定不會得到生意，我更進一步，撫平了他們一直在承受的痛苦，從未掩蓋過。也就是說，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們都要充分挖掘農(nóng)民的痛點，然后幫助他們解決這個痛點。這是客戶的核心需求。后來我們幫助企業(yè)把終端做的更加生動，也是采用了同樣的策略。接下來我們幫助企業(yè)做整合營銷傳播，我們也向前邁進了一步。到現(xiàn)在，我們是一家營銷策劃公司，我們也向前邁進了一步。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強
其實，從對中小企業(yè)的理解來看，筆者認為，創(chuàng)業(yè)中的很多事情，中小企業(yè)
中小企業(yè)會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執(zhí)行力標準，因此，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學習并了解行業(yè)發(fā)展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標準”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位。
筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導，有企業(yè)老板說：“任總，您看，我們企業(yè)什么都有。”事實也的確如此，以營銷為例，什么都有，但效果卻大不同。有營銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準確又不專業(yè)，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評估;有營銷物料，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴重不足。看似企業(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個完整的，皆是殘次品，怎么會達到預期的目標呢?
就此，推來客營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構(gòu)，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維
隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認真思考的課題。推來客營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
很多創(chuàng)業(yè)者認為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì)、服務、體驗、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。
某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非?？墒?，在具體運營這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業(yè)運營麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標準化的企業(yè)運營思維造成的結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新
很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強大的執(zhí)行力。
最近一年來，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè)，因為其運營的主營業(yè)務是餐飲美食。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的CTB模式，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關注的對象。如果從企業(yè)運營模式來探討，筆者認為，其模式可以用CTBTC的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使營銷傳播成本極大地下降，使營銷傳播效率極大地提高。
如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi)，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場
對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應是其生存與發(fā)展的基礎，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風險保障。
中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求，這時候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。
推來客解讀：
“鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內(nèi)政策主流。”專家指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局，它在未來的中國經(jīng)濟格局當中占有舉足輕重的地位，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強、做大，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會成就一段有關創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風景。”
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