更新時間：2025-06-11 05:53:39
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492需求導向定價（demand-oriented pricing）是一種以顧客為中心，根據市場需求和消費者對產品的感受來確定價格的方法，又稱市場導向定價或顧客導向定價。現代營銷理念認為，企業一切生產經營必須以顧客滿意為中心，并充分體現在產品、價格、渠道、促銷等方面。因此，以需求為導向的定價方式是符合網絡營銷理念的。其特點是：可以靈活有效地利用差價。即使是相同成本的同一種產品，其價格也會隨著市場需求的變化而變化，與成本因素沒有直接關系。
在網絡營銷中，常用的主要有三種需求導向的定價方式：1.理解價值定價法
理解價值定價法是指根據消費者對商品價值的理解，而不是根據商品的成本來定價，即企業利用營銷組合，尤其是價格因素來影響消費者，使他們形成企業理想的價值觀念。然后根據這個價值觀念來設定商品價格。理解價值定價法的關鍵在于企業必須對消費者理解的相對價值有正確的價值估計和判斷。企業定價是基于客戶對產品價值的理解。也就是說，大部分消費者認為這個產品對他們來說價值很大，這時候，公司的價格會比較高；反之，如果消費者認為價值小，公司的價格就會相對較低。使用這種定價方法，企業需要比較市場上消費者對自己產品和競爭對手產品的了解程度，從而做出適當的估計。因此，企業首先要做好市場調研。杜邦公司（DuPont）是理解價值定價法的實踐者之一。杜邦公司在為地毯行業生產一種新型合成纖維時，通過論證，發現地毯制造商可以接受的價格是每磅1.4美元（（1磅=0.4536千克）。為了讓市場更容易接受新產品，杜邦終于將新產品以略低于1.4美元/磅的價格投放市場。2.需求差異定價法
差別定價法又稱差別定價法，是根據不同的市場需求，設定不同的商品價格，是一種非常普遍的定價方法。這種方法根據客戶需求、購買心理或購買時間和地點對產品進行差異化定價。例如，即使建造成本和效用相同，兩間標準相同的客房僅因其朝向不同而定價不同。一般來說，需求差異定價法要求目標市場充分細分，細分市場之間的需求必須有明顯差異。3.逆向定價法
反向定價法是指企業以消費者能夠接受的最終消費價格為基礎，計算其經營成本和利潤后，將商品的批發價和出廠價反向計算。這種定價方式不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發點，力求使價格為消費者所接受。由于價格是固定的，企業要想盈利，就必須節約成本，提高勞動生產率。努力工作。
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